高居不下的分销成本,日渐稀薄的利润,将分销商推向了变革的前沿。面对基本固定的厂商和代理商资源,谁能在这种剧烈竞争的困境下实现突破,谁就将在很大程度上决定今后中国渠道的格局。
用桥梁来形容分销商的作用再恰当不过了,它在厂商与代理商之间巧妙架设起一座沟通的桥梁,正在得益于这座桥梁,社会化大生产的环境下,产品得以做到了合理、有效的流通。但随着分销渠道整合力度的加大,社会专业化分工的进一步加剧,市场要求分销商这座桥梁要变得积极能动起
在IT分销渠道遭遇过前所未有的一股巨大寒流后,一批历经优胜劣汰的IT分销巨头迅速崛起了。这些巨头们所具备的市场、资源、管理等全方位优势,以及在链接厂商与经销商方面成功的营销服务模式,成为产业回暖的主因。纵观国内分销渠道,基本上已被几大分销巨头瓜分完毕,分销渠
目前,对于中国的IT分销商来说,可谓机遇与危机并存,在分销价值回归这个美丽的帽子下,业务模式、管理流程、人才培养等等一系列的问题横亘在众多企业面前。但不论怎样,在资本、渠道、品牌三方面深耕细作的企业,抗击打能力和把握机遇的能力,显然能更出众一些。
专业分销的价值开始回归! 这是自2007年以来IT业界的统一共识。在刚刚过去的一年中,以神州数码、英迈国际、长虹佳华等为首的几大IT专业分销巨头业绩均实现了历史性的突破,越来越多的IT厂商开始回归分销渠道模式,由此,巨型渠道商之间对厂商、代理商资源的争夺也日益激
对于竞争日趋激烈、利润日趋薄弱的IT分销渠道来说,如何在这种困局下实现突破,并取得跳跃式发展就在很大程度上决定了今后中国IT渠道的格局。
2008,中国IT分销行业已经步入跳跃式发展快车道! 从上游厂商到巨型分销商,再到下游的代理商,都在进行深刻的变革:
面对2008年行业的整体竞争形势,其掌舵人祝剑秋思路更为清晰:结合近年来的产业发展,中国的IT分销行业正进入深度整合阶段,而且这种整合已经是大势所趋。谁在深度整合上做得好,谁就更有可能笑到最后。